客户评价

第一，很多公司带有技术特性，往往体系化的思维少。我们常常因为业绩好就忽略了体系、流程的交付。一个企业的成功，财务交付只是一个方面，想要基业常长青，流程知识体系的交付，人员能力提升的交付也非常重要。比如，很多企业提末位淘汰，但是人才交付工程没有完成，关键节点没有后备，没有办法换人。

第二，科大讯飞是做人工智能的，我们的技术非常厉害，但是我们发现建立一个体系，对于一个企业来说，是最稳定的经营主干。在融智的指导下，我们建立了“一体两翼一基”的体系。一体：从三年规划到经营预警；两翼：市场、技术双驱动；一基：任职资格管理和IPI考核。建立了这套体系企业就不会乱，会持续健康发展。

第三，周老师给了很多优秀的流程和工具，比如，“W”的规划流程，SPAN分析工具。周老师会带着我们在一个点上针对这些工具反复演练，再看到网络上一些其他的模型，就会发现我们学到的这些工具其实都覆盖了，而且是成体系的。

第四，周老师的IPD&IPM课程是系统性的，不要觉得某次培训好像和我有关系我就参加这门课，其实全部的课程都是联动的，我就是所有的课程都在参加，特别建议大家全程都参加。

 ——科大讯飞轮值总裁  陈总

非常感谢融智一年来的指导和咨询，我们推进IPD正当其时，近十年来首次跑赢了大盘，我们的发展速度超过了行业平均增长速度，这也更加坚定了我们推广IPD的决心和信心。

1、        IPD的推行不是简单的建立流程而是一套完整的体系。我们必须从理论上不折不扣地学习，并在实践中消化和吸收，从中摸索出一套成功的经验，构建株硬未来的核心竞争力。

2、        IPD的推行是管理的共生。牵涉到产销研及职能管理部门的资源配置和调动，是一个一把手工程，在关键节点都是我们的老板和周总一起来拍板。

3、        通过推行IPD，一年来我们培训培养了一支核心骨干团队，这支能打仗的团队现在更加会打仗，打胜仗，有战略、有战术、有章法，从业余部队转变成了正规军。

4、        IPD使我们的管理工作更加精准。细分市场、细分客户群更加精准；制定产品策略、营销策略更加精准；科研项目推进、产品开发、技术研究、项目管理、经营预警分析更加精准；企业经营效率得到有效提升。

5、        我们的团队是一个非常能吃苦的团队，大家很辛苦，但是收获也是满满的，我希望明年在融智的指导下，我们的增量能够再上一个台阶。

——中钨高新株硬副总  徐总

我是三届学员，天康生物93年就成立了，成立的时候就是以饲料起步的，到14、15年发展遇到了较大的瓶颈，我们16年年底的时候接触到了融智，17、18年开始合作。

原来我们就是以一个区域一个工厂作为一个经营单元，我们进行了产品线管理改革，逐渐调整了组织架构，调整后，又进行了营销体系、增量绩效、任职资格和IPD流程的推行。2018年下半年我们增长了接近30%。我们新疆还有个竞争对手，原先我们的利润和销量都差不多，前几年利润还比我们高，通过这两三年我们跟他拉开了一定差距，我们销量和利润可能超过他50%以上。现在我们又跟融智签了两年的合作协议，进一步开展合作。

祝愿大家通过跟周老师学习，能够推动企业快速发展！

——天康生物总经理 黄总 

驼人集团从2008年开始就与融智进行合作，请融智公司给我们做咨询，与融智合作是我一生中最大的幸事，我从中学习到了华为的营销体系、研发体系以及管理体系，终生受用，周辉老师也是我的终生的老师，虽然我们用了几百万进行管理改革，但是我认为它的价值却远超几百万，甚至是几千万、上亿的价值，希望大家可以多多的学习，更希望融智公司发展越来越好，为更多的中国企业进行管理改革指导，促进中国民族企业发展。

我们曾经参加了融智的TMBA班，参加了四期，每期都派几十个人参加，受益匪浅，希望大家可以参加，了解中国华为体系的前沿、知识和技能。

——驼人集团董事长  王总

我是两届学员，听了两次课还是很有感触的，主要有以下几点与大家分享

1.  周老师讲解的管理知识，我们要不断的去回顾它、加深它，当你在做选择、做决策的时候，一定要秉承这些原则；

2.  周老师在课程里讲到了很多工具，这些工具非常实用，比如看一个客户的时候，原来我们不知道这个客户有没有价值，但是学了周老师的客户五种分类模型，对不同类型客户的策略会更清晰；

3.  结合周老师的一些工具方法，我们也在企业里做了一些管理实践，如任职资格，增量绩效管理，都起到了很不错的效果；

4.  我们所有的学员，大家都在路上，希望我们在周老师思想和方法的武装帮助下，都能实现企业的发展目标，实现个人的奋斗目标。

——联特科技总经理 张总 

  “任职资格将人的管理向量化管理迈出了一步，将企业业务发展对人的要求清晰化、具体化；使员工明确企业对自己要求的同时，明确了个人在企业发展提升的途径，最终达到人岗匹配。”

­——某石化公司李湘平董事长

“销售工具包是一套非常好的工具，使研发和销售人员进行了有效的沟通，也使客户清晰地了解到技术开发成果能够为其带来的收益。销售工具包的推行在短时间内，不仅使我们的销售人员的销售技能得到了明显提升；同时也使企业各类人员在面对客户时能够更好地宣传和推广公司产品。”

——川润股份常务副总经理林均

“KPI是一个把公司战略落实到员工行动的很好工具，能让各级员工紧紧围绕公司经营目标协调有序地开展产出工作，薪酬激励也能有效实施，极大地释放了企业生产力，并让高管从事务工作中抽身，有更多精力考虑企业的未来战略。”

——某软件公司孔卫东董事长

“通过实施技术管理，进行技术分类、整理和分析，我们识别出了我院的关键核心技术，初步构建了我院的技术和产品共享平台，使我们有限的专家资源能够集中在核心技术和共享平台上，对实现关键技术的突破和提高产品成熟度起到了重要作用。”

——中国空间技术研究院

“产品战略是一个很好的管理工具，它使公司上下形成一盘棋，我们要充分理解和运用它。基于暨定的产品战略，我们要有计划、有步骤地进行产品线、产品结构的调整；逐步建立以市场需求为导向的新产品开发管理体系，缩短产品开发周期、提高产品市场的成功率；选择有潜力的产品线、产品及区域进行有针对性的投入，使公司的战略目标顺利达成。”

——东阿阿胶秦总

“市场管理体系是一套非常好的工具和方法，通过市场分析找到了用友各个产品真正的细分市场和竞争对手，通过梳理产品定位找到了用友产品的细分目标客户群，通过产品规划改变了用友产品不分客户群的开发模式，解决了困扰用友多年的新产品开发难以定型、迟迟不能推出的问题。”

——用友软件郑总

“项目管理的全面实施，使恒星在缩短项目周期、控制项目风险及项目团队激励方面发挥了重要作用。项目管理的关键是系统地解决好人的问题，只有责权利统一，才能起到真正的激励作用。”

——某卫星应用公司孙总