基于市场需求的产品规划与卖点设计及策略打法—融智第13届IPD&IPM高级研修班之“IPD产品规划及策划”

      2024年4月19-20日，融智第13届IPD&IPM高级研修班之“IPD产品规划及策划”模块在长沙成功举行！

来自IT通信、人工智能、新能源、医疗器械、军工等行业的高管齐聚一堂，现场演练从市场细分到客户需求，到市场需求，到产品包需求，到技术需求，到产品的市场立项和研发立项，以及产品卖点设计和策略打法的全过程。

基于市场需求进行产品规划与卖点设计九个关键活动

做产品要围绕细分市场做，不是围绕市场做，每款产品都要有细分市场。

选择细分市场，既要考虑市场是否增长，还要考虑是否有竞争力，更要考虑是否有利润。

做任何产品都要搞清楚：客户是谁，有多少投资？面临什么问题？客户最关心的三个痛点？

客户经理负责客户描述，市场经理负责市场需求，产品经理负责产品包需求，研发经理负责技术需求。

找最直接的竞争对手，运用$APPEALS模型，围绕客户最关注的三个要素，制定竞争策略。

落后了找对手、平行了找客户、领先了炒概念。

好产品即营销，构建好产品必须先设计卖点，卖点设计首先考虑功能、新能是否领先，其次考虑工具包、服务包是否领先，坚决禁止低价促销。

V版本解决技术先进性，R版本解决规模，M版本解决利润。

针对细分客户群，制定产品路标规划，第一个版本验证需求，第二个版本占领市场，第三个版本再持续改进，快速迭代新产品。