践行增量绩效，实现可持续增长—融智第12届IPM&IPD高级研修班之“增量绩效管理”

2023年11月，融智第12届IPD&IPM高级研修班之“增量绩效管理”模块在长沙成功举行！

如何寻找增量路径，制定增量规划？

如何建立增量预算，下达增量任务？

如何分解增量指标，构建增量激励？

如何全面降本增效，实现持续增长？

仰望星空，迭代制定三年规划（SP），主动寻找增量市场和增量路径；

脚踏实地，细化落实年度计划（BP），任务、预算、考核、激励匹配联动。

图1：规划、预算、费用包、考核联动
以上六个流程，将战略目标、任务、预算、组织KPI及个人IPI和薪酬激励相互关联匹配，确保公司增量战略的落地。

规划不是统计存量，主要是寻找增量；

规划是为了改变竞争格局；

规划是为了更好的配置资源。

图2：规划制定的“W”过程
增量目标规划的“w”过程分为四个阶段：

第一阶段：找机会、找增量、找路径

第二阶段：定预算、定战略控制点、定目标

第三阶段：定组织KPI，定绩效，定节点预算KPI

第四阶段：定KCP，定战略投入

建立基于组织KPI之上的个人IPI五类指标，鼓励产出人员的独特贡献和业绩增量，按增量进行核算和评价，在确保组织绩效提升的同时，员工收入根据能力和独特贡献匹配增长。

图3：组织KPI与个人IPI的关联模型

开关指标——确保战略控制点目标完成

组织指标——确保毛利目标完成

个人重点指标——确保个人独特增量完成

部门指标——确保团队能力提升及体系建设

防火墙指标——确保个人必备职责的最低指标要求

企业的首要任务是寻求毛利和利润的增长，而不是一味的扩大规模。

1.优化客户结构，进行客户细分，留住价值客户

2.优化产品结构，提升高毛利率、高成长的产品收入占比

3.优化技术结构，聚焦对核心技术、关键技术的投入

4.优化人员结构，进行人员梳理和结构优化，减少非产出人员

图4：提升人均毛利的十条路径

企业尤其要扎紧口袋，放弃规模，砍掉非产出的冗余成本，将有限的资源聚焦投入到核心技术的创新和产品的研发上，投入到价值客户的满意度上，投入到核心员工的能力提升上。

企业一定要减少边缘类的业务，减少没有核心产品的集成类业务，降低采购成本和制造成本，降低无效的研发成本和人员投入，确保现金，聚焦发展。