2022年2月，融智咨询与某网络安全科技公司启动增量绩效及IPD咨询项目，开启安全领域新篇章!

       2022年2月，某网络安全科技公司召开增量路径及2022年预算评审会议，公司领导、各产品线、营销各销售平台负责人及项目组核心人员、融智咨询首席顾问周辉老师及项目组核心顾问团队参加了会议，对各产品线及销售平台2022年的增量路径及预算配置进行总结评审，以第一阶段的圆满工作成果为双方的项目合作奠定了良好的开端。

双方合作自2021年11月份正式启动，2个月时间内集中完成了组织调整，建立产品线横向打通公司各资源单元，并通过产品线增量规划及节点梳理，全面明确2022年的增量路径，并通过开放式预算确保增量路径资源的有效配置，在公司层面实现了思想的全面统一。

会上，周辉老师对公司2022年的规划工作进行了全面指导，明确2022年的重点工作方向需要集中于以下三点：

1.   公司必须以产品线为中心，形成产品货架的概念，并基于货架打造行业解决方案，通过新产品卖老客户给公司带来新的增量；

2.   调整人员结构，加强区域销服一体化建设，加快人员能力提升，提升人均产出效能，通过人效提升达到增效加薪的效果；

3.   强化大客户直销业务，同步完善分销渠道体系建设，实现营销体系内的多模式并举，提高营销竞争力。

集团总经理在会上肯定了增量绩效及IPD管理咨询项目的成效，他指出，通过增量绩效的实施，公司的面貌发生了全面的转变，具体表现为：

1.   通过三天两夜的增量路径与规划研讨，公司第一次实现了市场、产品与研发的全面拉通，在增量路径上达成了共识，组织绩效高度统一；

2.   通过开放式预算的实施，产出单元负责人对财务成功负责、对经营负责的观念初步形成。各产出单元开始以经营的角度思考人、财、物资源的配置，对部门经营结果负责；

3.   初步建立了增量的概念，明确了有增量才有部门收入来源和费用包，组织绩效的成功才能带来个人收入提升，各业务单元负责人基于对收入期望开始主动规划增量，承担任务；

4.   产品线人员开始从市场的角度前向审视产品，以市场及客户的需求痛点来规划产品的卖点及功能性能需求，以产品的功能性能需求提出技术需求；