2021年7月，融智IPD&IPM产品线总经理实战营之产品营销及客户管理课程在北京成功举办！

融智IPD&IPM产品线总经理实战营自09年开始，历经十年辉煌，升级再出发，为企业奔向细分行业的“华为”而助力，强调不回归产品的“管理”不是“好管理”，不为产出负责的“干部”不是“好干部”。公司高级管理者应回归一线，回归产品线，从产品线总经理和产品经理做起，提升能力，是企业竞争力发展的重中之重。

【本期主题】

《基于增量绩效下的客户选择（MTL）及营销项目管理（LTC）》

【管理金句】

1.   营销和销售最大的区别是：

a)   营销是“带着客户的需求”销售自己的产品

b)   销售是“被动地”销售自己的产品

2.   营销三铁三角配合三套胶片：

a)   “高层领导”提高势能：讲理想、讲情怀、讲管理、讲研发的投入

b)   “市场经理”解决动能：站在客户角度解决问题的，讲产品有多好。达到什么效果

c)   “客户经理”解决“理想与实际结合：站在客户角度，讲实惠的业务

3.   改变“营销”以属地分钱制为按活动分钱制，同时强调独特贡献，将客户关系开拓、客户维护、客户讲解、客户服务的费用进行分离

【下期主题】

商业模式及组织建设

【收益】

1.   如何建立IPD、增量绩效管理和任职资格三个体系的联动，实现好人才、好机制，支撑好产品，服务好客户？

2.   如何突破企业成长过程中产品结构单一，客户结构单一和人员结构不合理的发展瓶颈？

3.   如何通过产出模式的改变，设计核心技术支撑核心产品，核心产品支撑解决方案，通过核心解决方案带来服务和新技术突破的商业模式。

4.   如何细分客户，划分产品线，设计“一客户一产品一策略一财务模型一团队一激励”？

5.   如何划分资源线和产出线，建立以产出为核心的横向跨部门的组织，以及纵向以专业为核心的资源组织？进而实现产品线和营销体系对市场和财务成功负责，纵向的资源线对人员职业通道和成长负责，并支撑产品服务的灵活的产出节点管理体系？

6.   如何建立产品线团队的任职资格及面向产出增量的绩效管理体系？

【咨询电话】
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