某智能制造集团与融智增量绩效及IPD一期咨询项目成效显著，圆满验收，双方启动二期合作！

 

2021年9月23日，某智能制造集团召开IPD及增量绩效管理咨询项目总结会议。集团领导、各事业部、分公司、二级单位主要负责人及项目组核心人员；融智咨询首席顾问周辉老师及项目组核心顾问团队参加了会议。

会上，周辉老师对集团IPD项目开展以来的工作进行了回顾。一期项目历时3年，跨越27个关键里程碑节点，在经营业绩、市场开拓、管理体系建设及人才培养方面均取得显著效果。具体表现在以下方面：

1.转变了大家的思想意识，建立了“面向一线、面向产出、面向增量、面向产品”的文化，提升了大家以产品为中心，始终坚持对市场成功负责、对财务成功负责的思想意识；

2.在IPD口径下，用毛利算账，划分费用包，明确费用比例，实现了毛利与费用包的联动，增量越多，能花的费用包越大，解决了大锅饭的问题，费用包占比明显下降，效益明显提升；

3.建立产品平台V版本，针对细分客户群建立R版本，构建1V4R3M的模式，并针对不同的R版本制定相应的定价策略，实现了利润的最大化；

4.将研发分为预研、产品研发、公共研发和定制开发，建立了预研体系和CBB架构，同时将产品开发放到产品线，加快了研发与产品线的融合；

5.“营”和“销” 分离，主动设计产品卖点，建立销售工具包，统一销售口径，形成标准化打法，同时建立了“从信息到线索到机会到订单”的LTC销售项目管理流程，提高了销售项目成功率；

6.建立了专业管理序列、技术序列、产品管理序列、市场管理序列、客户管理序列的任职资格标准，开发了相应的学习手册，组织了学习和培训，提升了员工的能力。

集团总经理在会上肯定了IPD及增量绩效管理咨询项目的成效。他指出，自项目开展以来，公司员工观念发生了明显的变化，项目的激励作用体现出来了，公司的效益明显提升，管理工作更加精细，市场规模稳步扩大，盈利产品增多，成绩有目共睹。

会上，双方就二期项目的合作内容达成了共识，希望再用一个3年，进一步夯实IPD及增量绩效管理体系，助力企业在完成“产品化”的基础上，昂首迈向“市场化”为核心的发展阶段，不断适应新的市场环境，开拓进取，一往无前。