【实战营】如何基于市场需求及核心技术构建产品路标规划？

客户的需求不断变化，如何快速而低成本的满足客户的需求，又领先于竞争对手，如何正确分析客户的需求而不是盲从客户的要求，如何根据市场需求有节奏的推出产品，如何根据产品规划进行技术规划以保证有竞争力的产品快速推出，是每一个产品开发高管们思考的问题。

如何突破市场和研发的部门瓶颈，建立需求收集的渠道，同时将客户的需求(OR)转化为产品功能和性能需求(DR)，进而转化成技术需求(TR)，通过路标规划细化成细分市场的产品版本以形成产品开发任务书，以利产品经理接受任务。

本课程介绍如何进行需求收集和分析，如何进行市场细分，如何进行问题分析、痛点识别，并通过竞争分析和产品的竞争策略确定要进入的客户群，如何用$APPEALS方法将客户群的需求变成产品功能需求确定产品市场需求规格说明书，再用FFAB方法将功能需求变成技术需求，再根据内部资源、竞争需要和核心技术驱动确定开发的顺序，进而形成路标规划和产品开发任务书。

【培训课时】2天

【课程对象】推荐最佳参与模式：

•  以现有产品为案例，按照市场+高级销售+研发铁三角，现场随课程进度实战演练、交流
• 鼓励企业团队报名（6-8人/组）参加
• 每个细分行业限招1桌

【课程解决问题和收益】

1.             学会需求收集的方法和工具，建立全员的市场信息收集的渠道

2.             学会从客户描述(客户经理)—→客户购买需求—→客户需求说明书—→产品包需求说明书—→技术需求说明书—→产品路标规划—→产品开发任务书完整的规划过程

3.             学会市场细分及选择增量市场

4.             学会快速的分析客户问题及痛点

5.             学会在产品开发之前设计产品卖点通过核心技术，制定行之有效的竞争对手打击策略

6.             学好按投入产出进行客户分类，学会区分非利润客户、利润客户、大客户、战略客户及价值客户的关系，根据投入产出比和客户分类制定不同的产品策略

7.             学会判断市场吸引力和市场竞争地位以及用SPAN策略确定投入原则

8.             学会通过$APPEALS模型定义产品的功能需求，学会通过FFAB定义为技术需求，明确核心技术，驱动卖点。

9.             学会分类基本需求、卖点需求和可有可无的需求，制定产品路标规划及形成任务书

10.         学会如何评估路标规划和任务书

【课程大纲】

第一讲： 如何评估产品的成功

第二讲： 如何进行市场细分和客户分类

第三讲： 如何决定我们要进入的细分市场

第四讲：如何对进入的市场进行需求收集、调研及分析？

第五讲：如何根据细分市场和客户的需求确定要开发的产品

第六讲：如何定义要开发产品的功能需求

第七讲： 如何将功能需求转化成产品包需求和技术需求

第八讲：如何结合市场需求、产品包需求和技术需求进行需求分步分类，形成路标规划和任务书

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