融智第十届IPD&IPM产品线总经理实战营之五“产品营销及客户管理”在长沙精彩开讲~

2019-08-19 14:45:15 阅读数：

融智IPD&IPM产品线总经理实战营自09年开始，历经十年辉煌，升级再出发，为企业奔向细分行业的“华为”而助力，强调不回归产品的“管理”不是“好管理”，不为产出负责的“干部”不是“好干部”。公司高级管理者应回归一线，回归产品线，从产品线总经理和产品经理做起，提升能力，是企业竞争力发展的重中之重。

2019年8月16-17日，融智IPD&IPM产品线总经理实战营之五“产品营销及客户管理”精彩开讲!《产品研发管理》和《增量绩效管理》作者，融智首席讲师周辉先生全程亲自讲授。

【本期课程】

《如何进行新产品的上市营销策划》

《如何进行销售项目管理（LTC）及客户关系管理及大客户关系开拓》

【解决问题】

1. 如何通过样板点建设、软性文章、会议营销等手段进行产品推广和建立产品品牌？

2. 如何进行产品成本分析，并制定定价策略？

3. 如何设计和宣传卖点？

4. 如何制定销售指导书、售前胶片以及成功案例对销售人员进行培训以规模推进市场？

5. 如何通过市场细分和产品配置避免价格战？

6. 如何对新产品的前三单以及特殊客户设立特别奖励？

7. 如何进行客户关系的评估和规划及维护？

8. 如何了解、挖掘和实现客户的需求，通过通过高层拜访、文化管理和服务营销，实现高层关系的突破

9. 如何建立产品销售的全过程管理（LTC）？

10. 如何在招投标前建立技术评审、商务评审、品牌及关系评审等要素？

11. 如何通过销售项目的阶段划分，实现销售的预警和漏斗管理？

12. 如何对市场经理和客户经理进行任职资格要求和绩效考核？