2018年8月，融智"第九届IPD&IPM实战研修班"之"产品营销及客户管理"模块在北京成功举行

l  这里，讲授如何进行市场细分选择增量客户；

l  这里，讲授如何实现“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一激励”六个一；

l  这里，讲授如何落地推行IPD；

l  这里，讲授如何寻找战略控制点，聚焦配置资源，设置增量绩效；

l  这里，讲授如何按比例进行虚拟核算，实现减人、增效、加薪；

l  这里，讲授如何建立基于组织绩效之上的个人绩效成功；

l  这里，讲授如何设立开关指标、组织指标及个人重点指标；

l  这里，讲授如何构建解决客户痛点的核心技术及共享平台。

在经营中完善管理，培养产品线及经营团队；培养对市场和财务成功负责的、关注增量和产出的全流程、全要素的产品线总经理及核心经营管理者。

2018年8月24-25日，融智"第九届IPD&IPM实战研修班"之"产品营销及客户管理"模块在北京成功举行。

本模块主要解决：

1.     如何通过样板点建设、软性文章、会议营销等手段进行产品推广和建立产品品牌？

2.     如何进行产品成本分析，并制定定价策略？

3.     如何设计和宣传卖点？

4.     如何制定销售指导书、售前胶片以及成功案例对销售人员进行培训以规模推进市场？

5.     如何通过市场细分和产品配置避免价格战？

6.     如何对新产品的前三单以及特殊客户设立特别奖励？

7.     如何进行客户关系的评估和规划及维护？

8.     如何了解、挖掘和实现客户的需求，通过通过高层拜访、文化管理和服务营销服务，实现高层关系的突破

9.     如何建立产品销售的全过程管理（LTC）？

10.    如何在招投标前建立技术评审、商务评审、品牌及关系评审等要素？

11.    如何通过销售项目的阶段划分，实现销售的预警和漏斗管理？

12.    如何对市场经理和客户经理进行任职资格要求和绩效考核？