周辉：聚焦增量战略节点 在经营中提升管理

聚焦增量战略节点 在经营中提升管理

以客户细分管理和开放式预算聚焦增量战略节点配置资源

以任职资格和增量绩效确保IPD落地和员工收入能力提升
      
                           ——2018年融智咨询董事长周辉新春致辞
 

辞旧丁酉春回大地，迎新戊戌万物生辉。值此2017年的一页即将翻过，2018新年悄然来临之际，我谨代表公司向融智的客户和员工以及所有的亲属表示衷心的感谢和新年的祝福！尤其是坚持增量战略绩效和IPD及任职资格系统咨询取得成就的客户和致力于技术创新和产品化以及科研生产模式转型的军工企业道一声谢谢！

2017年尽管经济发展存在太多的不确定因素，但融智和融智的客户在IT通信、军工、医疗和快消及新能源等行业持续高歌猛进，融智的营业利润和收入增长50%以上，利润空间首次过亿。客户细分、增量绩效、IPD研发、IPD营销及任职资格五条产品线均衡发展，员工的能力逐步提升，确保客户业绩提升和员工能力增长的咨询质量体系逐步完善和成熟，同时实现回款达到了100%，项目成功率达到了90%以上。90%的客户在“服务好客户，研发好技术，构建好产品，培养好人才，建立好机制”的“五好”系统咨询体系下，通过客户细分、构建核心技术和产品货架及CBB，建立基于市场需求的产品开发管理体系及完善销售线索到回款管理（LTC）及客户问题管理（ITR），强化核心产出人员的任职资格建设和基于个人独特贡献和基于组织战略控制点的增量绩效管理体系建设，均实现了30%以上的增长，华工激光（000988）、双胞胎集团、四川九洲（000801）、烽火通信（600498）、光迅（002281）、天迈科技（831392）、东阿阿胶（000423）、隆鑫通用/丽驰（603766）、驼人集团等行业龙头企业，持续稳健的实现了超过行业平均增长两倍以上连续的增长，核心员工的能力和收入大幅提升，公司的核心竞争力日臻强大，在行业萧条的时候远远的甩开了对手，净化了产业链。 

这一切得益于融智坚持将‘客户的业绩提升’作为评价咨询的唯一标准，将咨询的方案落地作为项目验收的核心要素。并将企业当成一个持续增长的生命体，在解决问题的过程中完善体系，并深入学习客户的业务，坚持分析客户的市场增量，明确客户的战略控制节点和路径，帮助客户针对战略控制节点配置核心资源，并针对核心资源建立增量绩效和提升能力，真正实现了管理为经营服务，为企业的核心竞争能力服务，而不是简单的为管理而管理，为流程而流程，更不是简单的将某一个企业的成功模式照搬。

千红万紫安排著，只待新雷第一声。

若待上林花似锦，出门俱是看花人。

进入2018年，融智专注咨询行业已经12年。

12年10000个小时，任何一个平凡的人10000小时的专注，都可以成为一个优秀的人。任何一家平凡的公司只要专注业务，都可以成为一家优秀的公司。 

新的一年，融智将进一步坚持将客户业绩与咨询费用对赌的商业模式，进一步的完善业务与管理相结合的系统咨询，梳理客户、梳理产品、梳理技术及梳理成本，明确增量控制点，对增量控制点配置最优秀的核心员工，同步提升增量绩效和任职资格，融智将强化高级咨询师的管理，业务及经营的铁三角能力模型，进一步加大对行业的经验数据的研究，同时拓展在线教育线上服务，加大区域的建设，让服务更贴近客户，更贴近一线。实现融智与客户收入增长的同时，所有的核心员工的能力同步提升。

新的一年，融智将倡导以客户为中心的咨询理念，即：

“咨询必须对客户的业绩提升负责；必须对客户的业务熟悉才能进行管理和经营”，必须帮助客户在解决经营问题的过程中，实现体系和流程的完善以及管理的提升的宗旨。 

金蝉潜地待初夏，劲竹蛰伏为根深。

展望未来，融智将与我们的客户共同努力，厚积薄发，破茧重生，共同收获美好的未来。

再一次祝大家春节快乐，新年胜意！