2016年5月17-18日，融智《构建增量绩效，突破成长瓶颈》公开课在济南成功举行

企业要回归经营本质，做好产品，建立集成产品开发管理(IPD)体系，同时建立分配机制，选好人才，实现“好产品、好机制、好人才”。

增量战略绩效管理是支撑IPD，实现以产品为组织绩效的考核体系，按产品独立核算，确保产品市场成功、财务成功的必要保障。

2015年5月17-18日，融智与泰山管理学院联合举办的《构建增量绩效，突破成长瓶颈》公开课在济南成功举行。

课程由融智创始人、首席顾问周辉老师主讲，课程通过深入挖掘和分析华为、烽火、东阿阿胶快速突破瓶颈实现收入大幅增长的案例，让企业学习如何构建好产品，如何实现人均毛利的提升，如何实现基于增量的组织绩效考核，如何提升核心员工的能力并实现减员增效加薪，并重点介绍三个企业管理的工具的组合应用：基于市场需求设计好产品(IPD）、基于增量建立组织绩效成功上的个人绩效（增量绩效管理）和提高员工能力实现“减员增效加薪” （任职资格管理）。

2天的课程，学员们各各受益匪浅，不仅得到了思维意识的突破，而且也学习到了切实可行的工具方法。

课程经典回顾：

1.      企业如何能保持持续增长？第一，构建好产品，客户满意度高（构建IPD）；第二，构建以产品管理为核心的内部运营管理体系，产出线调动资源, 建立增量绩效管理体系；第三，构建任职资格体系，核心员工能力和薪酬不断同步提升。

2.      企业高管要建立危机意识，如何可持续发展？第一，避免短期行为，避免不具备持续发展能力的行为；第二，找准对手，跑赢对手；第三，构建核心竞争能力，为客户创造真正的价值。

3.      考核企业组织绩效的8个指标？回归产品，围绕8个指标：收入、新产品收入占比、人均毛利、非薪酬包占比、产品及客户群合理性、CBB支撑产品的收入占比、预研支撑产品的收入占比及员工能力及收入提升。

4.      企业管理的节奏？每年为企业，甚至可以是产品线，确定管理重点，如规模年，重点考核收入增长率，管理年重点考核人均毛利和非薪酬包费用降低，研发年重点考核新业务收入占比。

5.      什么是产品管理？产品管理分为产品规划、产品开发和生命周期维护三个阶段。

6.      提高市场容量和市场份额的路径？建立“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一激励”。

7.      如何持续维护客户群？持续研发、持续推出新产品、持续服务、持续推广和营销。

8.      如何建立增量绩效管理？建立“分田到户”的费用包管理。倒推任务，定岗定编。建立增量的概念，不增长，则费用包降低，增长，则费用包大幅度增加的原则，鼓励产出，鼓励优秀的干部到一线，鼓励“少将连长”。

9.      员工能力与薪酬如何联动？保障员工安全收入的同时，建立任职资格体系，照镜子、找差距、补经历，提能力。将员工的基本工资与任职资格等价挂钩，业绩完成情况与绩效工资挂钩。

10.    企业核心竞争力发展的四个阶段？经营资源->经营产品->经营人才->品牌和文化