芯片终端应用客户量联动迭代 分层突破解决产业链发展问题

主要是在核心技术和关键技术突破的基础上，从原理样机形成工程样机到产品的小批量突破，不仅包括技术突破，

更要进行工艺、材料、结构的突破，并同步完成对技术的可行性验证。

产品突破最好由具有产品化能力尤其是具有工艺、结构以及中试平台和测试环境的科研院所以及企业完成。

同时，针对进行技术突破的承接厂商进行技术评估，减少一些不具备能力的厂商参加。

一、  基本应用突破

在产品突破完成的基础上或在产品突破的同时，要选择试用客户，完成样板客户的建设和基础业务的试运营，以实现客户的基本应用突破，同步验证产品和客户群的匹配度，验证产品成本与客户期望消费支出的差异，分析验证客户的粘性要素和细分客户群要素，为产品规模应用和产品综合应用提供基础。

基本应用的突破可以选择细分行业的运营商或渠道，最好是从具有产品突破能力且能控制渠道的厂商中进行选择。

图2 北斗产业链

图3  产业链的应用

1.如何解决快速上量的问题，没有量的突破，无法验证产品和技术的成熟度，尤其是芯片的成熟度，同时无法降低成本；

2.在上量的问题上如何从军用到行业应用到个人应用，能很好地让具有一定实力和规模的厂商参与，而不是目前仅有的应用，多厂家分。应该制定相应的评价标准和要素，以减少厂商和聚焦投入；

3.在整个产业链如何培育出创新能力强、系统集成能力强、应用能力强的领军系统厂商来归并、整合、兼并小厂商，以净化产业链和实现产业链的规模化；

4.如何在北斗系统整体组织中形成对产业链内容、产业链应用进行总体规划和策划的机构，以推动产业链应用的策划和发展。

三：对北斗产业链的建议

目前，卫星应用领域GPS已完成规划商用化，且市场占有率占有95%以上，成本比北斗低很多，而且基本完成从军用到行业应用甚至规模化消费和娱乐的商用。我们必须以时间换空间，发挥国家优势，尽快完成规划化应用和量的突破，尽快进入系统应用和运营。针对产业链的快速成形，我们应该：

1.尽快完成量的突破

（1）要制定相应标准和评价要素，对现有厂商进行整合兼并，减少厂商，聚焦几个厂商重点发展；

（2）要引进通信、导航及遥感行业的领军厂商参与，引进具备核心技术和资金实力的系统集成厂商参与，以企业自身发展资金来扶持量的突破；

（3）要引进产业风险资金，由风险投资商按市场方式选择现有厂商进行初期投入，国家补贴的对象跟市场走！

建议国家在给予指定厂商适当补贴的同时，在一段时间内要求行业强制使用其主推产品，以实现国家政策的扶持，同时在贷款、融资额度及产业园区政策上给予支持。

2.尽量完善应用，从基本运营走向个人应用及至规模化的运营

（1）加快行业应用和民用的发展，尽快完成从军用到民用到个人消费应用的过渡；

（2）从通信、遥感、监控到综合应用需要有一个整体策划的组织，同时，对应用开发要进行补贴

（3）要引进具有运营和管理能力的综合设备商；

（4）与智慧城市、智能交通以及游戏厂商形成应用联盟，推动规模化运营的发展并培养消费者形成由免费到付费的商业模式。

产业链的发展有其自身的发展规律，只要我们在国家政策的扶持下，在行业主管单位的有效策划下，在科研单位的集智攻关下，在具备集成和运营能力的领军企业带领下，北斗产业链一定能快速形成，内生发展，进入自闭环管理，为国家安全和国民经济发展做出卓越贡献！

图4  北斗产业链的现状及发展建议