狭路相逢勇者胜 敢冒风险真英雄

从各省办年初报上来的任务看，我要和大家交流几条意见和建议：

第一，大家的视野还根本没看见行业发展的变化，没看见公司转型的变化。第二，大家的思想还是很固化的习惯先看存量市场，不敢于在增量市场上冒风险，只是看到现实任务和现有产品，而没有考虑公司的发展需要更多的新产品，需要对现有产品进行新的业务的开发。第三，各省办尤其是一些战略省办需要站在支撑公司发展的角度完成组织绩效任务，而不是简单的比照09年，要讲究增量市场和独特的贡献。

2010年到2011年这两年是公司发展转型重要的两年，也是整个IT行业发展翻天覆地的变化的两年，也是3G的建设年，三网融合的元年。这种机会在近十年不会再有，因此，这二年是公司弯道超车的机遇年，我们需要狭路相逢勇者胜的精神，需要有敢冒风险的英雄气概，而不是守着存量市场过小日子的固步自封的落后思想！公司真心希望大家跟公司团结在一起，与公司共命运，打造一个具有国际竞争力，至少是国内领先的公司。但是，如果按照目前大家这样的思想、这样的方法，这个愿望恐怕永远是堂吉诃德式的梦想!

我们大家要多看看行业发展的趋势，要改变过去那种没有任何新业务不冒任何风险就想获得全额绩效工资的想法。公司的薪酬改革，为什么要设立绩效工资，就是为鼓励勇于承担挑战性任务的优秀员工而设立的。因此，2010年大家完成基础任务的设计，可以适量放在成量市场，但考虑拿到全额绩效的挑战任务一定要往有建设挑战性目标，至少要达到公司60%增长的平均水平。我们不改变这个思想观念，我们的企业就做不大。这几年，一个企业在两个亿到十个亿的发展过程中，如果行业发展也很好的话，正常的增长率都是百分百的。我们保证大家的基本生活，努力为大家创造更好的生活，公司在基础任务以及个人绩效上适当放宽了一点，这是企业对大家的关怀，但是如果在现实任务完成上不设定挑战的目标，节奏就会慢下来。我们不能只看到我们自己做了三千万，做了一个亿，而是要看看整个行业做了多少，看看你所在的区域做了多少，看看业界优秀的公司做了多少，大家要学会站在公司的角度考虑，站在行业发展的角度来考虑。今年公司面临各方面的机遇，有很多新业务需要发展，如果有能力的省办、基础好的省办不能主动的多承担一些挑战任务，不主动的开拓新的增量，明年我们还能持续发展吗？

所以，我想告诉大家，一定要改变过去的思路，在增量市场上面一定还要加大力度。虽然，我们过去做了一点成绩，但是这点成绩还谈不上领先于行业的发展，很多高级干部认为公司大了，已经很牛了，大树底下可以乘凉了，他们根本没有看到公司潜在的风险，百度、腾讯、空中网，他们的发展速度远远超过我们。在未来三年之内，整个行业的发展速度而言，公司增长如果低于60%，我们将会“安逸死”！

今年是我们的营销年，公司希望在营销上面有很多机会需要我们去与客户交流、去做市场拓展。所以，如果今年我们还不把增量市场拉开，明年我们卖什么？后年我们的市场机会在哪里？大家的思路要放宽，思想要开阔，不要只是看自己，只看自己手上有多少存量。一定要从客户的角度，从市场的角度，从行业发展的角度，往这个标准上走。

一个组织的状态决定这个组织的潜力。有些战略省办的潜力还没有完全发挥出来，今年将严格的执行末位淘汰制，组织绩效与个人绩效相对分离，个人绩效跟不上组织绩效的干部，不行就让位。公司的绩效与薪酬改革今年还要进一步向增量倾斜，向勇于冒风险并能规避风险的有独特贡献的关键路径上的关键员工倾斜，要进一步改革绩效与薪酬制度!

第一，公司的待遇、奖金都会提高，但是公司并不是一味按照存量业绩来评判的，而是根据竞争能力的提升，关键项目考核过程的净贡献，综合考虑奖金的发放。所以今后项目的绩效奖金可能比任务的绩效更多、更大。这样公司就会回到基于贡献的核心竞争能力的提升了。所以报的任务中是以项目的方式运作的，我们可以从项目上考虑，公司会逐步减少存量市场的奖金，增加增量市场、项目的奖金，项目制的奖金一事一议。

第二，公司考虑干部绝不是考虑那些站在自己的角度斤斤计较、以个体为中心，只考虑自己安稳，守着自己的一亩三分地的干部，这样的干部我们宁愿不用！公司考虑干部一定是考虑创新，站在公司角度，愿意与公司一起冒风险，共同进步的干部。

所以，我们的高级干部要好好反思。今年，公司在人力资源的引进政策，对于B类人员的引进，新产品的投入上，重点客户关系投入上倡导“高举高打”。基于这样一个政策，今年现实任务上面也要“高举高打”。我们每个人的思想也要“高举高打”，这两年我们挺过去了，就会飞越到一个新的台阶，挺过不去，就会失去一个大的发展机会，我们可能再也没有这样的机会了。

我们倡导励精图治的“励”，就是要有志向。公司发展到一定阶段一定要净化队伍。公司这两年也要走一条净化队伍、净化干部的路。不求进取、不愿意冒风险的、不愿意跟公司一起励精图治的干部，都不能身居高位，阻挡公司进步的脚步。我们要培养和引进更高级的人才、更高级的干部，我们需要的是能够冒经过计算风险的干部，哪怕管理水平差、能力不够，我们都可以通过培训帮助他们。

借此机会，拜托大家：第一、跟公司一起勇于冒一点风险；第二、跟公司一起打开增量市场；第三、怀着共同的理想与公司共同前进；第四、更多考虑投入产出比，而不是僵化地以定额任务和预算固步自封。公司今年是转型年，不仅是产品业务的转型，更是大家思想意识的转型，大树底下不好乘凉！我们要培养一批敢于冒经过计算的风险的干部，一起与公司共同成长！

狭路相逢勇者胜，敢冒风险真英雄，希望大家都能成为这样的干部，这样的英雄！