聚焦行业客户，完善产品结构

融智首席顾问 周辉

值此2013的一页即将翻过，2014年悄然来临之际，我谨代表公司向融智的客户和员工以及所有的亲属表示衷心的感谢和马年新年的祝福！

2013年是融智忙碌和成长的一年，同时，也是应该反思的一年；

在过去的一年，公司咨询与培训收入依然持续增长，达到了70%。公司的管理也逐步成熟，一批真正的、具有独特贡献的合伙人正在形成和茁壮成长公司，公司基于IPD的咨询流程开始运行，《员工手册》及《助理咨询师手册》在公司内部实践的同时也获得了客户的好评，员工的收入也同步增长30%以上，优秀员工的收入增长了50%以上。

在公司发展的同时，新的一批行业样板客户，包括烽火通信、广联达、双胞胎集团、电子29所、理工雷科等通过

IPD的推行，自身业绩大幅增长，战略绩效、产品策略、人均毛利、增量、创新等新思想、新观念深入人心，实现了核心竞争力、收入、员工能力的联动提升。

经过三年的持续聚焦，融智已成为战略绩效和IPD两个细分咨询行业的行业第一，公司原创《产品研发管理》已成为行业的架构标准，在公司的品牌极大提升的同时，融智基本完成了2012年至2014年的三年规划所明确的目标。

展望2015-2017未来的三年，产业结构的转型升级已经成为国家的战略，创新正成为各企业首要战略目标，基于市场和财务成功的研发管理体系建设成为各企业管理改革的重中之重，IPD的春天已悄然来临。

融智必须抓住机会，聚焦行业，调整产品结构，提升产品层次，培养专业化的、梯队化的队伍，快速增量发展，力争实现2017年达到一个亿的利润空间，持续保持IPD领域第一的地位，并相机实现管理软件的服务和运营以及虚拟大学和商学院的布局，反思过去的成长，在新的三年规划中，要加快完成以下工作：

1.    提升产品层级、完善商业模式，成为系统平台服务商

融智的愿景始终将是：成为中国创新型企业成长的战略合作伙伴。

但目前的格局是培训和咨询强，IT的发展一直没跟上，一些公司正利用此机会渗透进融智的高端客户。我们已经到了非拼不可的地步了，为了完善产业链，提供一个总体管理平台，2014年必须加快发展软件，并布局运营外包，实现产品层级的提升。真正为客户提供总体解决方案。融智三年内必须完成3级到6级产品的研制和规模化，在总体方案上要成为第一家全产业全平台的系统服务商，彻底摆脱国内低层次竞争，直接与埃森哲和IBM一较高下。

2.    聚焦行业，提供与管理匹配的业务和财务经验数据库，在共享的基础上为价值客户构建个性化的解决方案

未来高端咨询行业的竞争，不只是管理方案的竞争，而是必须围绕业务与管理的融合竞争，咨询的竞争力将由管

理方案升级为行业业务和行业经验数据的理解与管理如何结合的演进和分步实施方案的竞争。

单项目的咨询一定会越来越少，系统咨询，分步实施式服务会越来越多，管理外包和运营辅导会成为一个必然的趋势，IT化和无线化的工具将会在咨询方案的落地中地位逐步上升。

融智在未来3年将围绕军工、IT通信，医药及快消、电网、新能源及低碳五个行业发展，分析研究行业业务发展，产业链演进趋势和行业经验数据库，并围绕着战略绩效、IPD、营销三条管理产品线形成解决方案，并进行IT和培训，快速提升客户人员的落地能力，通过客户的市场和财务成功提升公司的品牌。

3.    强化内部管理，设计职业通道，提升员工能力，改革分配机制，实现共赢发展。

咨询行业是智力化和个人化的行业，智力行业的管理一直是一个难题，融智要进一步强化内部管理，打破咨询行业管理松散的格局，加强内部交流和学习以及评审，形成专业和项目管理的双通道。顾问分五级，包括助理咨询顾问，咨询顾问、高级咨询顾问、资深顾问和专家，加大对POP，模块项目经理、行业项目经理、解决方案系统经理的建设和经历培养，通过双通道的建设，实现人员的快速成长和个人收入的同步提升。14年将强化绩效管理和汉通，通过季度计划和PBC以及增量激励的绩效管理模式，加快公司的产出节奏，

在咨询公司进一步由一级合伙人制推广到二级合伙人制，同时软件公司和培训公司

    图2 ：融智顾问发展通道